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房地产样板房装修智能化新项目中,前装与后装销售市场怎样做多元

为了更好地更快的构建领域沟通交流和沟通的服务平台,获公司全力支持,继苏州市、上海市、杭州市后,这一期走入公司,赶到广州市,采访公司:河东区、罗格朗、奥科。

2021年已过一大半,对于B端和C端市場的合理布局,尽管智能家居系统公司都各不相同,但全屋智能是发展方向的大势所趋变成领域的的共识。房地产样板房装修智能化新项目中,前装与后装销售市场怎样做多元化打造出?将来,在保护领域传统式优点的情形下,智能家居系统公司将找寻大量的合作方,结合“泛家居家具”领域生态链,完成双重颠覆式创新。

智能家居系统营销渠道中,对于B端和C端怎样合理布局?主要的方式是哪个?


何检老先生

广州市河东区高新科技有限责任公司(HDL)

CEO

大量的或是B端,早期关键开发设计分销商、工程项目商等人群为主导,中后期大部分为系统集成公司。将来也会再次坚持不懈以B端为主导。将来,知名品牌精准推送客户的方法越来越多元化,与别的知名品牌和成熟稳重的管理体系融合去强烈推荐给客户,比如2021年很热门的,照明设备与智能窗帘这两者之间的融合,客户体验就特别好。C端顾客难以了解到真真正正的智能化系统,装修公司和工程设计公司可以危害C端客户,河东区不仅有的分销商有专业的工作能力承揽这类业务流程,最后与使用者的衔接需要根据分销商。


卢文洪老先生

罗格朗我国

房屋系统软件产品总监

To C的智能化家居系统软件客单量低,一般在数千元到好几十万不一,交货方式多见智能家居系统集成化服务提供商、装饰设计公司,一般由服务提供商开展商品销售和安裝总体服务项目,或是客户自主选择和DIY,电子商务在智能家居系统系统软件的交货中起到关键功效。此外To C的智能家居系统安装系统周期时间一般较短,规定智能家居系统系统软件的设计方案较为规范化。因而对于C端的客户,大家同大家的代理商合作方在国内一线城市进行智能家居系统店面,让C端消费者可以方便快捷的感受和选购大家的商品,而且可以享有技术专业的安裝售后维修服务等。对于不一样的用户需求,大家发布IOT规范套服和奢华套服商品,而且同歩在电子商务方式上出售大家的商品,让使用者可以更便捷的选购大家的商品。

To B的智能化家居系统软件多以项目方式发生,一般是需要一个专业的系统集成公司开展集成化,商品选择与集成化安裝有可能发生分离出来,尤其是房地产业精装修智能家居系统新项目,一般会发生房地产开发商向智能家居系统生产商开展集中采购,随后再授权委托系统集成公司开展集成化安裝。此外ToB的智能化家居系统软件乃至要与智慧小区、智慧安防、智慧酒店智能管理系统等开展系统软件连接和开发设计。这就规定对于ToB销售市场的公司要有一定产品研发连接整体实力。

对于B端客户,大家罗格朗有专业的销售人员和研发部门来对于不一样的新项目给予最达到用户需求的计划方案。此外大家也跟技术专业的代理商小伙伴一起协作来营销推广大家的商品,与此同时大家也会与房地产开发商开展协作,参加到房地产开发商的集中采购招标会中。

现阶段我局关键注重在B端销售市场的房地产业智能家居系统和智慧酒店这两块。可是对于ToC的极大市场需求和消費发展潜力,也是将来我主要考量的方位。

智能化电动机设备在B端和C端,怎样做多元化打造出?


刘胜利老先生

广东省奥科盛业智能科技

有限责任公司 经理

在B端销售市场,走特色化和个性定制化线路,关键以给予全套解决方法为主导,全屋智能里对于窗帘布、电动机、电动晾衣架、窗门层面的解决方法。B端顾客人群较为客观,尤其是智能化房地产顾客及制成品帘顾客可以充分考虑全部情景下客户的应用要求。

在C端销售市场,走特色化线路,不做订制。C端商品的设计产品会做更易于让小区业主DIY安裝,针对已装好开闭帘、窗门的客户,提升智能化系统的要求,在没有更改原来窗帘布或路线的情形下做更新改造,运用新能源技术供电系统、锂电储电也可以完成智能化系统窗帘布情景更新改造。

与此同时B端商品和C端商品也是有实用性,以手动式卷帘窗帘为例子,手动式和电动式全是相同的卷管,可以立即拆装装进电动机,或是将电动机安裝在窗子边上。

企业对房地产全屋智能的前装销售市场和再装销售市场干了什么多元化打造出?


何检老先生

广州市河东区高新科技有限责任公司(HDL)

CEO

前装和再装自身的差别就非常大,现阶段做的大量或是前装的全屋智能。地产行业受现行政策危害,增加量变缓,总量增加,处在总量做大做强的环节。房地产样板房装修智能化的占有率较低,提升客单量和占有率是非常难的二点。

再装的无线网络是以基本一部分做主杆,提升一部分情景比如照明灯具、遮光等,再加一些品类(智能音箱、智能扫地机),但没法做优化的內容。现阶段的产品形态和技术性决策,不容易有很多再装的新项目存有。再装或是必须再次走线,因人的追求、家居自然环境的都是在转变。


卢文洪老先生

罗格朗我国

房屋系统软件产品总监

前装就是指在客户室内装修以前就给予智能化解决方法,基本上是根据系统总线的安裝。这类合理布局方法,对比再装智能家居系统来讲具有服务项目平稳、联接高效率,“一次投入,终生收益”等优点,但也遭遇着一个非常高的落地式门坎:碰触客户刚性需求的前装销售市场,客户不仅在乎商品多元性和感受一致性,更对售后服务及售后服务明确提出高规定,与此同时,相比于后装,前装的花费相对性昂贵。

对于全屋智能的前装销售市场,大家有有线电视的KNX,SCS,485,也是有无线网络的IOT等一整套的商品可供顾客挑选,此外对于不一样的室内装修风格,大家有充足的控制面板系列产品,如逸景,逸远,未莱,艾克斯,Livingnow等系列产品可供我们挑选,控制面板的材料上人们也是有多重选择,除开基本的PC材料,大家也有金属材料,牛皮革,紫水晶等材料可选择,而且适用色调和材料的定制化要求。此外大家有专业的售前服务售后服务技术咨询精英团队可以达到新项目的落实和售后服务难题的解决。

再装销售市场,相比于前装,再装更倾向于一种DIY的智慧生活方法,价格便宜、可玩性高、安裝便捷,不用重新安装一切水电工程,即买、即装、即用,轻轻松松体验智慧生活。针对这一部分的销售市场,大家主打无线网络IOT的机器设备,大家对于不一样客户,大家有一个规范的套服和一个奢华的套服可供我们挑选。此外为便于客户安裝应用,大家有人下单火线零线的商品可以立即代替原来的电源开关就可以完成灯光效果的智能控制系统等作用。

将来完善的智能家居系统销售市场,应该是之前装基本为埋下伏笔,与此同时预埋互连插口,并将插口规范化,客户再根据再装拓宽,搭建订制化、个人化的系统软件。这类前后左右端协作健全家居智能的方法,才可以让智慧生活重归实质。


刘胜利老先生

广东省奥科盛业智能科技

有限责任公司 经理

前装和再装销售市场分三个层面,一个特点是前装销售市场和再装销售市场的设备是常用的,房地产很有可能早期交货的标准配置,一般只做2组智能窗帘,服务提供商在落地式的过程中也会去触碰物业管理和小区业主,掌握具体要求,中后期提升智能窗帘,应用一样的连接协议书就可以。

第二个层面,针对已窗帘安装、手动式改电动式的客户,可以只需安裝锂电 无线通信协议书的控制模块,还能够运用太阳能发电等绿色能源来供电系统,完成更新改造。

全屋智能落地式中,传统式方法与室内设计师协作的新项目,有什么新的要求及难题?


何检老先生

广州市河东区高新科技有限责任公司(HDL)

CEO

智能家居系统的知名品牌或是生产商,习惯B端逻辑思维,大部分紧紧围绕商品和工艺的探讨,缺乏客户语言表达。室内设计师离客户近期,室内设计师的人群也很巨大。但室内设计师对智能家居系统的掌握较为少,关键有2层面的忧虑:智能化系统不足真真正正的智能化,售后维修服务不便。室内设计师将智能化 家居装修的装包带来给客户,智能化系统的交货做的较为初中级,客户难以发觉智能化的使用价值。河东区将来期待可以与领域内出色的室内设计师协作,做一些榜样性的新项目,推动大量的室内设计师来参加。


卢文洪老先生

罗格朗我国

房屋系统软件产品总监

在全屋智能的工程上,针对不一样产品类别中间数据共享是室内设计师第一步要考虑到的要求。可是针对不一样的产品类别,其选用的协议书和接口方式都不尽相同。现如今智能家居产品领域用的较多的WiFi和BLE协议书,智能化面板开关等用的KNX和ZigBee协议书。为了更好地达到设计方案的层次性和家装风格的配对,这种商品都并不是一家公司可以给予的,这就给新项目具体落地式产生了非常大的技术要求。自然伴随着各公司中间的协作和软件生产商的促进,包含智能家居系统接口协议的结合,相信未来朗诵会逐渐降低全屋智能家居家具的应用门坎,让全屋智能走入家家户户。

差别于传统式营销模式,新营销方式下,针对方式合理布局有什么自主创新?


卢文洪老先生

罗格朗我国

房屋系统软件产品总监

新的营销方式关键创建在网络以上的。而互联网技术上如何去感受和认知大家的商品,这一相对性于传统式的营销模式就相对来说较为艰难。对于此事我们在各种视频软件服务平台和大家的关注上公布一些大家商品应用和应用领域的一些短视频和文章,让使用者可以更快的认识大家的商品。

与此同时在各种电子商务平台如淘宝网和京东商城这种服务平台上,大家会出现自已的专卖店,客户可以方便快捷的根据网络来选购大家的商品。

企业将来针对智能家居系统销售市场的合理布局,有什么分阶段的准备和总体目标?


何检老先生

广州市河东区高新科技有限责任公司(HDL)

CEO

找寻适宜的通道,让商品更快的精准推送客户。将来智能化系统的更改将大量的了解客户,针对怎样找客户,用哪种方法触动客户,客户的要求等这些方面试着做一些自主创新与引流方法。

双重颠覆式创新,找寻泛家居家具绿色生态领域的合作方,如家居装修、设计方案、整体家装、高级定制等公司,知名品牌已有基本,也是有完善的管理体系,想转型发展智能化系统。彼此可以合作推广,得到更多客户的认同。

刘胜利老先生

广东省奥科盛业智能科技

有限责任公司 经理

企业有对里和对外开放的准备和总体目标。对內部合理布局,打造出全世界AI定制窗帘电动机主要的生产制造产业基地。完成全自动化生产,有着智能化系统生产系统,即时查询生产制造情况、产品质量检测,降低人力资源偏差。这也是将来奥科将长期性资金投入做的事儿。

对外开放在领域内的合理布局,不但提升市场销售每人必备,也会提升研发投入。现阶段的全屋智能或是半智能化的情况,关键的操纵方式是手机上和APP。将来,品类将提升自动化水平,搞好对智能家居系统生产厂家的协议书连接,可以随外界工作温度、日光、气侯等情形的更改,完成积极智能化。

2021年早已过去了一大半,您看2021年智能家居系统的重点词有哪些?


卢文洪老先生

罗格朗我国

房屋系统软件产品总监

关键字一: 网络信息安全。由于近段时间我国相继施行好几部与网络信息安全有关的政策法规(《数据安全法》9月1日宣布执行,《个人信息保护法》8月公布,11月宣布执行),我国在法律、司法部门和稽查方面都提升对数据采集、应用的管控,尤其在涉及到国防安全、私人信息和个人隐私保护层面。罗格朗集团公司也于2021年10月运行对我国分公司的网络信息安全内控审计。依据评定提议,大家需健全与顾客、经销商彼此有关数据采集或给予、开发设计应用等领域的义务承诺。

关键字二:全屋智能。虽然现阶段智能家居系统销售市场在我国仍是品类为主导的时期,但全屋智能是将来智能家居系统发展趋势的大势所趋,与此同时智能家居系统也正加快从“智能化通用性”向“定制服务”发展趋势,智能化系统、精细化管理、与人性化的消费市场,促使顾客对智能化感受拥有更多的规定,而全屋智能凭着其平稳的联接、一体化的操纵,遭受很多的关心。2021年,对全屋智能而言,较大的一个发展趋向可能是结合,全屋智能可能紧密结合房地产和家居装修,从前面方式逐渐深层次房地产家居装修新项目,进而深远影响传统式家居装修的合理布局。

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